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    拼命是一種態度——記波姬小絲品牌創始人黃珊珊
    2015-01-20 11:10:17   來源:中國商貿網   評論:0 點擊:

      隨著微信用戶的迅猛發展,利用微信平臺營銷產品的方式受到了創業者的青睞。相較于單純靠刷朋友圈賣東西的模式,微商通過微信完成產品展

      隨著微信用戶的迅猛發展,利用微信平臺營銷產品的方式受到了創業者的青睞。相較于單純靠刷朋友圈賣東西的模式,“微商“通過微信完成產品展示、客戶溝通、上架下架以及確認訂單等流程,更加專業規范。這股電商領域“新生力量”在給買賣雙方都帶來了全新體驗的同時迅速崛起,2015年更是被業界稱為“微商元年”。

      “波姬小絲”的品牌發展之路可以說是“微商”業內的成功案例,其創始人黃珊珊自然也成為了眾多“微商”中極具代表性的一員。

      1989年出生的黃珊珊成長于家族企業,從小耳濡目染經商之道,可出乎意料的是,這位個性獨立的“80后”美女在大學畢業后,并沒有走上接管成熟家族企業的成功捷徑,而是選擇了自主創業。

      她走出的第一步,就是成立一家進出口貿易公司,主營進口品牌化妝品。漸漸的,通過對化妝品行業的了解,黃珊珊發現,雖然各式各樣的化妝品具有不同的功效,然而促進皮膚吸收、調理肌底的專業產品卻很少。“別人沒走過的路,我為什么不能試一試?”經過一年多的市場調研與合作研究后,她找到了想要做的產品——原液。很快,精純原液品牌“波姬小絲”應運而生。

      “手機端比PC端更加快速和方便,更容易建立和維護起客戶群體,在日常中能像朋友一樣相處和交流。”在“微商”一詞剛剛嶄露頭角為人所知時,黃珊珊適時抓住機遇,將“波姬小絲”的營銷渠道的選擇放在了“淘寶”“京東”等平臺之外。于是,當大多數人還在質疑“微商”是否只是曇花一現、路在何方時,黃珊珊已經帶著她的團隊,掘到了第一桶金。

      隨著“波姬小絲”的影響力不斷滲透,這款產品的品牌代理商和個人銷售團隊也跟著迅速壯大,團隊中也呈現出年輕化、女性化趨勢。黃珊珊發現,由于微信平臺門檻低、操作便捷,“微商”們可以輕松上手,所謂“用一部手機就能做生意”,可如果像大部分人一樣依靠單純刷產品圖片的方式推廣產品,未免太過生硬,且缺乏專業性、互動性,長此以往,再好的產品也會被淹沒在朋友圈里。

      黃珊珊經過認真思考,果斷提出:必須建立起“微商學院”。隨即,她邀請專業的老師來給代理們授課,教會大家用有趣的圖文或熱點事件開頭,軟性地植入產品信息,不僅可以減少消費者對產品廣告的抵觸心里,還能因為其內容的趣味促使閱讀者隨手轉發,達到多次傳播擴大影響力的效果。由于課程貼近實際,又生動易懂,代理們的求知欲很快就被點燃,“微商學院”的課程常常是場場爆滿,一票難求。

      “要做就做最牛的‘微商’。”黃珊珊說,新生事物創造了無限可能,而自身努力更是維持事業生命力的關鍵,“他們送了我一個外號,叫‘拼命三娘’。”黃珊珊笑著說,把控質量、管理團隊、交流學習……“拼命三娘”將自己的時間安排得滿滿當當,創業初期,她還常常深夜加班,處理業務、解答代理疑問。去年12月初的一天,為了產品宣傳、學習的她連續在北京、武漢等地奔波,若不是老公悄悄約定大家集體給她發祝福短信,她甚至都忘了自己的生日。

      “在我的世界里,每天都有一道光,我是超人,迎光飛行,只有我們不留后路,方可全力以赴!!!”不管再忙再累,黃珊珊總是能夠為自己注入一股正能量,因為在她看來,拼命是一種態度。正是她這份努力工作的“拼命勁”,同時感染到了她的整個團隊,就在“波姬小絲”面世后的短短幾個月中,銷售額就突破了千萬。

      2014年底,黃珊珊作為優秀的年輕企業創始人,受到北京共青團的邀請接受了政府的訪談。提及成績,她謙虛地歸功于時代機遇和團隊成員的共同努力,她也表示,自己的真正夢想是通過自己的努力能夠感召更多的女性,在家庭中做好妻子和好媽媽的同時,也能夠成為獨立自主的新女性,有自己熱愛和努力的工作。如今,黃珊珊的“波姬小絲”已擁有了上千名代理,還建立起了品牌下的輕奢俱樂部,讓這個團隊的成員們都可以加入進來,一起暢談事業和生活,互相鼓勵、共同成長。

      在2015即將來臨前的一個晚上,結束了手頭工作的她在朋友圈里寫下了這樣一段話:“小絲年終活動完美收官,這緊張激烈的72小時小絲的后臺數據庫差點崩潰癱瘓。夜深人靜,回顧一路走來的點點滴滴,不知從何說起,在幾千萬家美業同行里做一家良心美業真的太難太難,但是有這么多志同道合的伙伴,讓我們將專注修護進行到底,您許我不離不棄,我還您健康肌膚!”(黃偉偉)

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