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    合伙人回應:網酒網合伙人計劃助推渠道“破冰”
    2015-07-09 13:07:51   來源:中國商貿網   評論:0 點擊:

      近日,葡萄酒圈一條消息逐步坐實:繼樂視控股網酒網3月份向全國渠道商拋出合伙人橄欖枝,4月份奔富Bin系列如火如荼預售,6月份在北京召

      近日,葡萄酒圈一條消息逐步坐實:繼樂視控股網酒網3月份向全國渠道商拋出“合伙人”橄欖枝,4月份奔富Bin系列如火如荼預售,6月份在北京召開生態合伙人論壇之后,網酒網生態合伙人計劃再下一城——產品鋪貨量穩中有升。

      據悉,全國各區域渠道商紛紛表示對生態合伙人計劃極有興趣,論壇當天約200名渠道商到場,現場簽約金額近800產品以戰略流通性產品——奔富Bin28、Bin8、Bin389、Bin407為主,涵蓋全渠道及線下渠道產品。截止到日前,合伙人模式已在華北、東北、西南、西北等區域逐步落地,7月份將針對華中、華南、華東三大主力區域再招募近30家合伙人。預計到2015年底,網酒網將招募意向合伙人560家,準合伙人100家;到2016年招募合伙人1000家,完成渠道體系線上線下的深度整合,實現全國范圍內廣域用戶的覆蓋。

      記者通過網酒網合伙人運營中心負責人了解到:“今年六七月份對于葡萄酒行業而言,充滿了前瞻性變革。”產業上游,知名葡萄酒商TWE(富邑)與京東簽署了戰略合作協議,與天貓合作也漸有雛形。其實早在3月份網,酒網就與TWE簽署了中國區戰略合作,從中不難看出國際巨頭在中國市場的戰略轉型。不僅是酒商,下游渠道商在互聯網+的大背景下如何謀求轉型突破,已然成為其生存的較量,無異于一場破冰之旅。而網酒網利益共享、風險共擔的合伙人機制,或將成為助推渠道商轉型的杠桿。

      有渠道商坦言:“樂視網酒網合伙人機制很吸引我,像我們這類沒有互聯網基因的經銷商,面對市場及用戶消費習慣的轉變,單兵作戰會有束手無策的困惑,亟需商業模式的引領、資源的盤整、營銷的支持,這是一個生態系統的合力,而樂視具備這樣的實力,更重要的是具備這樣的胸懷、格局”。據悉,合伙人模式是對樂視生態開放分享、極致體驗的互聯網精神的再度詮釋。從“千萬人參與、千萬人研發、千萬人使用、千萬人傳播”,到把“千萬個你們”變成“我們”,其本質是利益共同體的締結。合作伙伴的角色也將從經營交易模式,轉變為用戶運營模式,承擔物流配送、增值服務、生態內容植入、線上互動等豐富用戶體驗,讓合伙人共享業務收益、資本收益,重構產業規則。

      “當然,對于合伙人最關心的樂視全生態用戶的打通、生態營銷資源的利用、收益的權益歸屬等,我們正在逐步優化、落實。目前,已協助渠道商去拓展二、三、四級市場的合伙人,延長渠道價值鏈。下半年,網酒網將在重點區域進行巡演,深化合伙人模式的落地生根”,合伙人運營中心負責人對記者說。“同時,除了跑量型、利潤型、增值型等葡萄酒產品,未來我們還將擴充品類,增加更多生活周邊產品,為用戶帶來高品質生活享受,改變用戶的互聯網生活方式。”

      “這是一個最好的時代,這是一個最壞的時代”,可以說是當前葡萄酒行業的真實寫照。激烈的市場競爭、消費需求的轉變、互聯網+熱潮加速傳統商業模式的式微,同時也對生態型商業模式的構建提出了更高期待,充滿前瞻性、觸及本質的模式才能重建行業秩序。網酒網合伙人模式能否經得起考量,有待市場的檢驗、也值得反復試錯、不斷完善。

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